Marketing de conteúdo nada mais é que trabalhar a força da marca da sua empresa de modo que ela conquiste autoridade no mercado, visibilidade, identidade de marca e até mais vendas a partir disso! Saiba como iniciar a estratégia com dicas práticas e aplicáveis.
Conteúdo é algo muito valioso nos dias de hoje, tanto para empresas como para consumidores.
A prova disso é que o Brasil é o terceiro país do mundo no ranking dos que mais passam tempo nas redes sociais. Agora, pasme: querendo ou não a culpa da informação relevante!
Afinal, ao ler um texto no Facebook ou passar horas assistindo um canal de youtube que posta vídeos “how to” você está consumindo conteúdo, querendo (sabendo) ou não!
Então, pessoas buscam por informações freneticamente, o que envolve: entretenimento, tutoriais, dicas e claro, consumo. E com essa mudança nos hábitos por parte dos usuários as empresas se viram com a necessidade de inovar.
E aí entra o Marketing de Conteúdo! Que em palavras diretas é uma estratégia focada em atrair e gerar valor para determinado público por meio da publicação de conteúdo relevante. Por sinal, tem trazido ótimos resultados a quem o utiliza!
Agora, o “X” da questão é: como iniciar a estratégia? Continue a leitura deste conteúdo e confira como iniciar!
1 – Conheça seu público
Você sabe o que vende, para quem, em qual mercado está e como seu produto ou serviço resolve problemas? Se sim, está no caminho para iniciar sua estratégia de Marketing De Conteúdo!
Se o caminho para atrair o cliente será o conteúdo, é fundamental conhecê-lo com profundidade.
Tenha a certeza de tudo o que você pode oferecer e a partir disso crie um cliente ideal, visando atingi-lo no momento certo. Para estes estudos, devem ser levantados os seguintes pontos:
- Gênero;
- Poder aquisitivo;
- Idade;
- Interesses;
- Nível de educação;
- Estado civil;
- Características.
Estabelecer questões de público-alvo, como essas, servirá para você criar a sua persona (perfil de cliente ideal) e ter ainda mais assertividade.
2 – Use um blog e as redes sociais
Agora é a hora de criar!
O blog e as redes sociais são canais de distribuição para você publicar conteúdos e fazer com que eles alcancem as pessoas esperadas.
Novamente conhecer o público vem à tona, uma vez que o intuito do Marketing de Conteúdo é agregar valor às pessoas por meio da oferta de informações valiosas.
Diante disso, use esses canais para criar conteúdos que resolvam eventuais problemas do seu público, o que pode estar relacionado ou não com seu produto ou serviço.
Foque em publicações que tirem dúvidas, solucionem problemas e façam o usuário criar um certo vínculo com a sua marca. É o caminho para conquistar autoridade no mercado.
3 – Planeje o conteúdo
Eis mais uma etapa fundamental da estratégia!
Conhecendo seu público e sabendo quais são suas dores, desejos e motivações, o conteúdo deve aparecer no momento mais apropriado.
Quer um exemplo? Ok.
Você nunca se interessou por como tirar manchas de café da camiseta, até que se sujou. Então, foi ao Google e pesquisou por um tutorial de como removê-las.
Pois bem, se esse conteúdo aparecesse em uma rede social para você antes disso, provavelmente não chamaria sua intenção. Essa é a importância do planejamento.
4 – Produza o conteúdo!
Para produzir conteúdo é essencial entender como funciona o funil de vendas. Esse funil existe para reconhecer os momentos do potencial cliente no processo de decisão de compra.
Nem todos que lêem seus conteúdos vão se tornar seus clientes, por isso é importante ter conteúdos para todas as fases, pois poderá atrair um volume alto de visitas e assim ter quantidade que possa seguir para as outras fases do final.
Entenda, a seguir, como relacionar a produção de conteúdo com as etapas do funil:
Topo de funil
Nessa etapa os conteúdos devem ser pensados a despertar, no usuário, a necessidade de resolver um problema (que ele talvez nem sabe que tem). São conteúdos que não mencionam seu serviço mas falam, brevemente, como aquele consumo pode ajudar a resolver o problema.
Meio do funil
Essa etapa é pro usuário que reconhece o problema e as possíveis soluções, mas ainda está indeciso sobre o que pode fazer para resolver. Nesse momento seu conteúdo além de trazer dados que comprovem a eficácia da solução, investimento em lives ou conteúdos interativos ajuda muito a se fazer presente nesse momento como verdadeira opção.
Fundo de Funil
Esses conteúdos devem contribuir para a imagem da sua empresa e menciona abertamente o que vende, as vantagens, diferenciais.
É um espaço para cases de sucesso como “Saiba como a empresa XYZ alcançou resultados com nossa solução”.
E as pautas, como definir?
As pautas podem ser definidas a partir de questionamentos e de intenções que normalmente sua empresa recebe ou a algo que deseja promover.
Imagine, como exemplo, uma clínica de odontologia especializada em estética! Conteúdos com temas como quanto custa um implante dentario ou sobre quanto custa clareamento dental podem ser de utilidade pois muitas pessoas possuem o desejo de realizar esses procedimentos.
Nesse momento também é interessante conversar com os responsáveis por vendas e atendimento, esses estão acostumados a variados tipos de questionamentos e podem trazer muitas ideias interessantes.
5 – Use a segmentação
Esta talvez seja uma das principais vantagens (senão a principal) de uma estratégia digital com Marketing de Conteúdo!
Segmentar garante a objetividade e faz o conteúdo atingir as pessoas certas.
Além disso, você pode segmentar de acordo com dados demográficos, geolocalização, comportamento, ou mesmo interesse em seu produto ou serviço.
Conclusão
Neste conteúdo você descobriu o que é o Marketing de Conteúdo, qual a sua importância e o principal: como iniciar a estratégia para ter resultados!
Vale dizer que existem outras maneiras não citadas neste conteúdo de otimizar uma estratégia de Marketing de Conteúdo, porém o foco aqui é iniciar e com estudo de público, segmentação, redes sociais e blog e planejamento é um ótimo pontapé.
Por fim, as maiores empresas do mundo hoje produzem conteúdo ao seu público, isso significa que não é mais um luxo e sim necessário.
Então, se quiser dominar o seu mercado, conteúdo é uma maneira efetiva de alcançar este objetivo.
Este conteúdo foi produzido por Clínica Ideal
